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Erfolgreich verhandeln
"Das Seminar hat mich überzeugt"
"Das Seminar hat mich durch die ausgewogene Mischung von soliden Grundlagen und praxisorientierten Rollenspielen überzeugt.
Die Grundlagen wurden in einer leicht verständlichen Darstellung vermittelt und dienten als Basis für die hilfreichen Feedbacks
nach den Rollenspielen."
Dr. Wolfgang Schelter, Executive Vice President und CEO, Siemens VDO Gasoline Systems
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Ausgangssituation:
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Verhandlungen scheitern häufig daran, dass jede der beteiligten Parteien es darauf anlegt, als "Sieger" hervorzugehen.
Das reicht oft bis zur Anwendung unfairer Methoden.
Lösungen, mit denen alle Beteiligten zufrieden sein können, lassen sich auf diese Weise nur schwer realisieren.
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Lernziele:
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Die Teilnehmer/innen lernen, u.a. in Anlehnung an das erfolgreich erprobte Harvard-Konzept,
Verhandlungen so vorzubereiten und zu führen, dass für die verhandelnden Parteien zufriedenstellende
und dauerhafte Lösungen gefunden werden können.
Sie lernen, ihr eigenes Verhalten in Verhandlungssituationen zu reflektieren und gegebenenfalls zu erweitern.
Unfaire Methoden werden leichter erkannt und abgewehrt, die eigenen Argumente effektiver eingesetzt.
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Inhalte u.a.:
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- Was ist in einer Verhandlung eigentlich ein "positives" Ergebnis und wie erreiche ich dieses?
- Wie bereite ich mich auf eine Verhandlung effektiv vor?
- Wie kann ich den Ablauf einer Verhandlung aktiv mit steuern?
- Was für ein Verhandlungstyp bin ich?
- Was sind "gute" Argumente?
- Wie kann ich meinen eigenen Standpunkt überzeugend darlegen?
- Wie erkenne ich unfaire Methoden und wehre sie ab?
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Methoden,
Arbeitsformen:
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Aktive Übungen, kurze Informationseinheiten unter Anwendung psychologischer Modelle und systemischer Prinzipien,
Einzel-, Gruppen- und Plenumsarbeit, Rollenspiele, Bearbeitung von Praxisfällen der Teilnehmer/innen, individuelles Trainer-Feedback.
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Dauer:
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3 Tage
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Teilnehmerzahl:
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max. 12
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